In questo estratto Napoleon Hill ci spiega come fare una fortuna prendendo ad esempio Carnagie e la sua straordinaria vita.

Il Sig. Carnegie è scomparso, lasciando una fortuna di svariate centinaia di milioni di dollari dopo averne devoluti molti milioni.

Migliaia di persone hanno invidiato il denaro di Carnegie. Molte altre migliaia si sono arrovellate il cervello cercando di elaborare un piano o uno schema attraverso il quale poter accumulare una fortuna come quella che possedeva Carnegie.

Permetteteci di raccontarvi come Carnegie costruì la sua fortuna. Forse vi darà uno spunto per aiutarvi a costruire la vostra. Prima di tutto è bene ricordare che Carnegie non era più abile dell’uomo medio. Non era un genio e non fece nulla che quasi ogni altro essere umano non possa rifare allo stesso modo.

Il Sig. Carnegie accumulò i suoi milioni selezionando, combinando e gestendo i cervelli di altri uomini! Si rese conto ben presto nella vita che una impresa come quella dell’industria dell’acciaio necessitava di più talento di quello posseduto da un singolo individuo. Si rese anche conto che la maggior parte delle industrie e delle imprese commerciali ha bisogno di almeno due tipi di persone: una nel ruolo di custode e l’altra in quello di promotore. Carnegie selezionò le persone che voleva, le organizzò, le guidò e le mantenne in uno stato di entusiasmo, motivate a rendere al massimo. Le fece cooperare fra loro e con sé.

Nessun essere umano può costruire una fortuna come quella gestita da Carnegie senza servirsi delle menti di altri uomini. La cifra che un singolo cervello riesce a produrre, accumulare e possedere, agendo indipendentemente da altri cervelli, è relativamente bassa, ma la cifra che un solo cervello può accumulare e controllare quando agisce in armonia con altre menti altamente organizzate è praticamente illimitata.

Se volete diventare ricchi, imparate l’arte di attirare verso di voi uomini e donne che hanno ciò che vi manca, in termini di capacità mentale. Se appartenete alla tipologia del promotore, sceglietevi dei collaboratori fra i quali almeno alcuni abbiano le caratteristiche del custode. Un partenariato o una organizzazione di persone ben assortite per avere successo deve essere composta da individui che possiedono tutti i requisiti essenziali della riuscita. Alcuni sono in grado di acquisire beni ma non sanno conservarli. Altri sanno conservare ma non sanno acquisire. Quando le due tipologie lavorano in armonia fra loro sono in grado sia di acquisire che di conservare.

Molte imprese si sono indebolite e hanno finito per dichiarare bancarotta per nessun altro motivo che quello di essere state gestite da persone che possedevano troppe capacità di un tipo e troppo poche o nessuna capacità di altro tipo, che si rendevano necessarie. Gli affari richiedono qualcosa di più del capitale utile a garantirsi una riuscita. Richiedono cervelli ben equilibrati, dotati delle varie sfumature e mescolanze di tratti tipici del custode e del promotore.